“谁抓住客户谁就抓住了市场的‘牛鼻子’，谁就拥有话语权”，很显然，安居煤矿的运销人员深谙这个道理。走过黄金十年的辉煌，煤价一路下滑，就在这样一片萧条的场景下，2016年初，安居煤矿的销售陷入了前所未有的被动局面。面对困境，销售人员深知坐等客户的时代一去不复返了，只有转变传统销售思路和模式，变被动为主动，积极走出去请进来，才能抓住煤炭销售的主动权，寻求客户便成了他们的头等大事，于是一场开拓市场的攻坚战打响了，或许当时他们并未意识到，正是因为这场硬仗彻底改变了该矿的销售格局，扭转了被动局面，使得该矿各项经济指标全线飘红，扬眉吐气地摘掉了“亏损大户”的帽子。

茶叶行业市场都是无情地的，今年的的茶叶行业市场特别是在疏忽，从月初就开端急剧下降，报价一只跌下到小编有血淌泪。此刻销售业务科的硬汉子们成了开括市厂义无返顾的踏上面了棘刺道路，行迹风靡广东、湖北、宁夏、浙江等地，他们跑市场、进港口、入钢厂、访焦化，凡是用煤的地方都留下了他们深深的足迹，在一次次的失望、一次次的期待、而又一次次的坚定不拔中，充满希望的市场逐渐形成，他们的客户逐步增多。

“放下架子、扑下身子”是他们开拓市场成功的法宝，“百折不挠、吃苦奉献”是他们开拓市场成功的利器，该矿有一群拼搏向上、善打硬仗的销售精英，涌现出无数个可惊可叹的事迹。有一次，他们需一天同时拜访两家客户，由于销售人员有限，只能安排一个人去，该矿的销售人员二话没说，早上六点不到就踏上了征程，经过三个小时的行程来到新泰，与客户谈判完已是上午十点，又马不停蹄地赶回济宁，中午的饭就在车上凑合了一顿，一人一包饼干，考虑到司机很辛苦，在济宁更换了司机又赶往徐州，唯独没有替自己想过。吃过晚饭谢绝了客户的挽留风尘仆仆地回到家中已是晚上11点多了，一天一千多公里的车程累得他下不了车，手扶着酸痛难忍的腰想着一天的累累硕果，疲惫的脸上绽开一朵花。这就是可歌可泣的、可敬可爱的、拓市场保销路的销售汉子。

“多措双管齐下，善打组和拳”是许多人开发新领域完美的另符石。对应总体目标企业客户，许多人全方位推进“1对一”、“摆脱面”精淮营销管理策咯，使准加盟商转换成加盟商，加盟商称为忠诚度加盟商。进入8月份后，因受钢焦价格大幅上调的影响，他们及时抓住这一天赐良机，打出一套组合拳，实现了产销两旺，达到了“让煤价再飞一会”的经营目标。

招商精准号脉，调节种类框架，利用的市场发生变化，结合实际顾客具体需求和行业市面走趋，转型思维模式，由“研发加工一些样.我就售销一些样”转型为“行业市面应该一些样.我就研发加工一些样”，加大适销对路的产品种类，此事使安居工程煤厂受惠匪浅，全年累计18次上调煤价，涨幅高达570元/吨，并且价格较其他煤企要高出5-10元/吨。

借市场东风，低成本扩张，实现“用最少的钱办最大的事”。市场的好转不仅带来了丰腴的利润，更为他们开拓市场提供了无限机遇，此时开发市场能起到事半功倍之效。他们正是利用这一机遇，在其他煤企挑拣客户的同时，他们逆而行之，主动联系客户，扩大市场份额，使该矿的客户群体越来越庞大，大大拓宽了该矿筛选客户的宽度，也使得煤价连续飞跃。

机遇经常留下给有做准备的人。借助一全系列销售业务市场上激发，该矿的销售业务市场上合理布局逐年加强制度建设，达成了“鲁中、东西部、南边”五大销售业务战区，出现了多样化管理、多态势的推销空间布局。也也是那些的具体措施的制定，拉开了行业市场的，消化酶了库存管理，适当解决了行业市场的可能性，进行了产供销两旺，让安居管家矿井一切顺利摘掉“亏空王”的帽孑。