推销前线上的标杆
——记集团网站总部节支降本增效标兵、居安矿山煤炭化验运销分布负责人李继春
“态度年轻时候有朝气，工作任务正面有的风采，对策得体有冲力，客服放心有定力还耐心。”每当提及到运销营业部总经理李继春，许多 后会由不得得坚起大指头，“那真够个敢想敢干的人”。二十七载春秋战国，他以对公司企业无敌绝对忠诚和对出售工作任务的无敌向往，严格要求自己坚守岗位在中国煤炭使用量出售第1线，从发掘卖场拓张出售部分，到壮大客服随意另一方合作共赢相关，再到统筹协调公路运输组织结构中国煤炭使用量发运，不管严重的形势这样严重的，工作任务这样难以结束，他都能从容不迫不迫的经验丰富结束，解读着营销管理备考时间线上的人才本心。
拼命三郎
李继春同志自1997年参加工作以来，特别是自2015年担任运销分部经理以来，他以突出的工作能力、创新的工作方法和严谨的工作作风，带领全科员工把运销的各项工作做的井井有条，各项指标连创新高，成为我矿乃至集团公司的一面旗帜。
他是一位事业心极强的人，“做事要对得起自己的良心”一直是他的工作准则，他常对职工说：“大道理咱先不讲，如果干不好工作，最起码会觉得对不住自己拿的那份工资”,他是这样说的，更是这样做的。他经常推迟操作，最后是一个是一个关门，人家都都清楚他是个“操作狂”。他不同上关门，没了一周天，历年能调理的数天也只是 节假期旅游，可他却还需要这珍贵的“私用日期”去访问玩家，和玩家相处洽谈。在近日传统的煤炭整个市场滑下时，他也是不同极昼的连轴转，为签份合约，他曾多日两赴广州，太累了就在车身上打个盹，连严格的玩家都被他的理念所折服，痛痛快快的签了了合约。有次他一天需同时拜访两家客户，并且这两家客户相距较远，具有坚韧品质的他二话没说早上六点就踏上了征程，经过三个小时的行程来到新泰，和客户谈判完已是上午十点，又马不停蹄的往回赶，午饭就在车上凑合了一顿，一人一包饼干，考虑到司机很辛苦，在济宁更换了司机又赶往徐州，唯独没有替自己想过。吃过晚饭谢绝了客户的挽留风尘仆仆的回到家中已是晚上11点了，一天一千多公里的车程累的他下不了车。
“三勤”经理
在工作中，李继春人是个简朴的人，工作上勤奋扎实，决策上细致果断，行事上雷厉风行，总是以党员干部的规格严厉规定自己的，任劳任怨，常年来他喂养了不行就问、不行读书的的习惯。用他他们的情况说还是：打铁需要事情中硬，事情全需长处好。当企业问道操作有有设技巧时，他听得懂“勤能补拙”。充当其中一个基本操作纪检干部，非常都可以事山西煤炭卖出来分析，最不乐意得到的还是中小工业企业利润破损，总是他们彼一时的操作怠慢，会会给中小工业企业给我们始终无法 估量的伤害，因此他常说充当销售人员管理需要掌握“铜头铁嘴可塑橡皮腹部飞毛腿”的长处，事情中需要始终保证做到“三勤”：一要腿勤，还是多和企业套近乎，多深入调查销售终端手机用户企业公司，逐户了解到情况报告。第二是脑勤，就是说对媒碳市面 的的影响要勤动脑，多思索，因对保护要巧妙，只要 过度思索敢于工作小结，才华在瞬息万变的市面 的保持中立于不败之城，建立企业效率的比较大化。三是嘴勤，他定期劝告退休职工，要多和玩家连接座谈会，认识玩家的需求分析；要多和同行业连接座谈会，认识市面 的市场。
敢创奇迹
近几年来煤炭市场一落千丈，2016年的市场尤其不善，从年初就开始持续疲软，价格一直跌落到我们流血流泪。此时他带领销售科的硬汉子们义无反顾的踏上了开拓市场的荆棘之路，足迹遍布山东、河北、河南、江苏等地，跑市场、进港口、入钢厂、访焦化，凡是用煤的地方都留下了他深深的足迹，在一次次的失望、一次次的期待、而又一次次的坚定信念中，我们的市场逐渐形成，市场布局逐步完善，形成了“鲁中、西部、南方”三大销售战区，销售区域辐射省内、邯郸、安阳、江阴、苏州、武汉等地，形成了多渠道、多局面的销售格局。辛勤的汗水浇灌开丰硕战果，2016年取得了发运煤炭190多万吨、销售收入6.8亿元的建矿以来的最好成绩，使我矿尽早由亏本用户进入营收阵营。
他根据市场行情，及时调整销售措施，多措并举，打出一套漂亮的组合拳，率先推行了“一对一”、“面对面”精准营销策略，由“生产什么我们就销售什么”转变为“市场需要什么我们就生产什么”，增加适销对路的品种，此举使我们受益匪浅，全年累计18次上调煤价，涨幅高达570元/吨，并且价格较其他煤企要高出5-10元/吨，达到了“让煤价再飞一会”的经营目标。不仅如此，他还创新营销思路，针对我矿为重新命名立井外欠钱款较多的实际情况，使劲开展调研了以煤抵账，拉伸软件价格多少，开阔销售人员桥梁，全年消化应付账款2300多万元，发运煤炭4万多吨，以高出市场价15-20元/吨的价格和客户达成一致，直接增加效益60多万元，该举措既缓解了销售压力，还能保持相对较高的吨煤售价，又能偿还供应商的部分货款，可谓是一举三得。
以德管理
他不仅是出色的管理者，更是员工的贴心人，担任经理以来，李继春同志十分注重和员工感情沟通，对员工关怀备至，谁有头疼脑热，他总是第一时间赶到，送去关怀和问候，生活上、工作上有困难他总是想方设法帮助解决，用亲情感染职工。“带着感情抓管理”，是他常挂在嘴边上的一句话，以友情、亲情唤起员工的责任感和使命感，营造出温馨环境。他不仅对自己的员工如此，对待客户也是近如亲人。有次，一位客户在业务交谈无意中透露自己有病在济南住院，李继春经理二话没说立即驱车两个多小时赶到医院，当他手捧鲜花站在病房门口时，这名客户感动的热泪盈眶，当然这家客户后来也毫无悬念的成为我们的忠实客户。
单丝难成线，独木难成林，他深刻认识到，要把推销任务做到位，构建一枝具备有凝凝心聚力力和什么是创新能力的推销的团队着实注重。在实际工作中，他比较注重抓班子施工，强化君主制操作，不断增强专业团队的聚集力，侧重于维修保养管控人数的融洽，成型还有职责又有加盟、协力同心协力干任务的优秀学习气氛，严比较重要问题、严重须知都能先期沟通的技巧，博采众长，听取好的意见，产生大体协力。近些年居安分院工作团员团结一致，职工队伍稳定，思想作风扎实。
在日常的工作中，他比较注重员工的素质教育，他时常说：思想决定行为，作为“三管”人员，有了正确的思想，才能有端正的工作态度，才能有谨慎的工作方法，有了大局和服务意识，才能有求真务实、勇于创新的工作精神，销售是对外交往的窗口，我们的一言一行都代表着矿整体形象，坚决不能给矿形象抹黑，“违法乱纪的事坚决不做，影响矿形象的话坚决不说”，要用实际行动将安居分部这扇销售窗口擦得更亮。
■ 安居煤矿 徐露露
