《中国能源报》2016年8月8日煤炭版“关注”专栏：

               《济矿网络营销子公司创新性功绩考核评价传统模式》

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中国人生物质能报：济矿产品营销分厂家技术创新工作绩效奖惩经营模式

《国家能源资源报》（2016年08月08日  第15版）

本报讯 近年近年来，江苏省济矿集团官网销售分集团为怎强销售人员自行认识推动、自行认识加压力、自行认识操作思想，创新性实施了“人单三合一”的功绩考验传统模式。

据了解，“人单合一”业绩考核原则主要包括：坚持公开、公平、公正原则；坚持实事求是，注重实绩原则；坚持结果导向，业绩升工资升、业绩降工资降原则；坚持员工个人与单位、作业单相统一原则；坚持自我评定和部门评定相结合原则。考核的具体内容为：员工工作业绩考核项目由基本考核项和加分考核项两部分组成，基本考核项分值，加分考核项分值；员工基本考核项包括日常工作、业务工作、工作态度和责任心等项目；员工加分考核项包括员工在工作创新、新客户开发、回款、风险点控制等方面取得显著成效的项目。考核办法是：员工月度业绩考核得分=基本项考核得分+加分项考核得分；中层管理人员月度业绩考核采取自我评分、总经理确认；一般员工月度业绩考核采取自我评分和部门经理评分相结合，最后由总经理确定的方式进行。

考核时，营销分公司总经理会综合考虑员工自我和部门经理评分最后确认员工上月业绩评定得分。最终，考核结果于每月10日前提供至财审部，作为计发绩效工资的依据，财审部将考核结果全部张贴于公示栏内，激励先进、鞭策后进的同时，便于大家相互学习和借鉴。

“人单合并”成绩考核方案方法有效的调离了社会上营业员的上班积极主动性和成就性，做到了我们市场价值、我们功劳与我们工资相配对具备了有效的参看。（王传钧）