“新很常见的事了 新趋势 新模式 poro社为”系统报导之一：
编者按 创业难，守业更难，在国内煤市出现全行业亏损的大环境下，煤企要想生存下来并得到发展，可谓是难上加难。2016年的煤炭经济运行形势依然严峻，根据运河矿的现场条件情况，2月份能够做到盈亏平衡就已经很不错了。但是，运河矿干部职工勇于从旧常态的思维中跳出来，主动出击，逆势巧为，2月份不仅没有出现亏损，而且还盈利了17.77万元，着实打了一场降本增效的漂亮仗。运河矿究竟有怎样的制胜秘诀？其经营管理方法值得其他企业借鉴吗？
把毛利润她的手攥在本身拿在手上
——运河煤矿2月份逆势巧为盈利17.77万元探析
“运河煤矿2月份销售煤炭10.86万吨，实现销售收入3363.49万元，实现利润17.77万元。吨煤成本与去年同期相比降低了117.33元/吨。”在煤炭市场持续低迷的情况下，运河煤矿2月份的生产经营业绩的确让人眼前一亮。
夯实基层基础“健康生產”路
好的业绩不是一天干出来的，需要积累，更不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。好的局面的形成也是如此，需要各方面共同努力和协同作战。运河煤矿2月份的业绩得益于生产接续跟得上、生产设备保障好、安全隐患动态控、集产集休推得开，运河煤矿各单位前期准备工作扎实，才为2月份的“安全生产”提供了坚实的保障。
运河煤矿一直在有计划地优化生产接续，先后制定了7301面接续7305面再接5305面，8313面接续7312面再接6303面等多个接续计划，以确保各工作面能够按时投入生产。针对7301面剩余部分大倾角作业，9305沿空工作面在不规则煤柱中回采，7310沿空回采、7303提高开采上限，认真落实安全预案和技术措施，精耕细作，最大限度地回收煤炭资源。针对七采区两个工作面回采应力叠加的现象，该矿要求提前制定巷道加强支护方案，合理确定停采线、优化劳动组织，尽量避免叠加影响。同时，通过加强综采工作面顶板管理、加强基岩厚度探测及优化回采工艺等技术手段，尽量多地回收煤炭资源。推行全断面一次起爆的施工工艺，提高了全岩巷道大断面施工工效；制定了坚硬围岩巷道帮部1.0m以下不支护措施，节省了材料、提高了效率；新上综掘机一台，提升了机械化作业水平；对施工组织进行优化，实现掘进和喷浆平行作业，提高了施工效率。
为了扎实做好“集产集休”生产方式的技术保障工作，运河煤矿要求全员从设计施工、到设备物资、备品备件都尽可能为生产创好条件。相关单位，特别是负责人，要站在全矿的高度，积极作为，想方设法为生产区队排忧解难，哪一个环节耽误了生产都要严肃追究责任。同时，从地质预测预报，技术监管措施的执行落实，设备的维护保养到人员物料的组织调配，都要以“安心开工、放心停工”为目标，优化生产组织与作业方式，确保集产期间满负荷高效生产，集休期间人员、设备都能得到充分的休息和维护保养。强化隐患排查动静态突击检查力度。依据《安全质量标准化管理实施意见》，对内部验收考核、自查方式及考核奖惩进行了细化。实施了定期检查与不定期检查“2+5”的模式，矿、区队每月组织不少于两次的内部突查，突出动态作业、薄弱时间段的管理。
编订实施了《区队自主管理实施细则》，实现职工安全工作的“自觉、自律、自保、自控”，从“个人→班组→区队→科室→矿”由下而上的反溯责任落实体系初步建立。完善了“工程质量、规程措施”等六方面为依据的绩效考核体系。针对9305面三角煤回采、6303-2工作面、5305工作面压力显现明显的实际情况，严格落实防冲措施，确保“人员、设备、物资、制度”落实到位，全程、全时应力观测，确保作业环境安全稳定。同时要进一步强化专项培训的针对性与广泛性，每一位涉及人员，无论职务单位都要培训过关。针对年内加强有害气体防治和防灭火工作的关键环节，做好瓦斯等有害气体的检查、巡检、防治工作，确保全时、全程、动态可控。对于一个企业来说，安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，企业才能争取到更高的效益，得到更好的发展，否则，皮之不存，毛将焉附？
运河煤业想方设法不顾一切妙招，为“健康安全”铺好路，为“产出”创水平，实际效果上也是在为赚到更多的经济性竞争力开发绿色环保路通道。
唱好“节支降耗”歌
“2015年是过紧日子，2016年就是过苦日子，必须要摒除幻想，目标只有一个：活下去才是硬道理。全年的工作决不能先松后紧，从年初就要打紧打足，坚定战胜困难的信心、做好攻坚克难的准备”、“要牢固树立‘为企业省钱就是为自己挣钱’的意识”，这是运河煤矿矿长马金平在年终总结大会上说的两句话。
他们是这么说的，也是这么做的。今年1月底，运河煤矿清退了全部的外委队伍，通过从各单位抽调人员充实掘进力量，形成了4个掘进迎头的作业能力，仅此一项，每年就可节省外委费用4500万元。同时，他们以预算管理为抓手，强化成本刚性管控。于1月29日印发了《运河煤矿2016年预算分解及成本管控考核办法的通知》。
能够对菅理系统步骤流程再深化改革，将决算决算决算拆解成到每次组织（队组、区队、处室）、主抓上司，制造性投入到与总产值挂杆，按吨煤一般决算当月拨付，月底统算；非制造性拨出废除决算包干，谁选择、谁调节、谁菅理系统、谁承担起，以要明确总责，节奖超罚。上年队组决算决算由工区使用拆解成，按指定的excel表使用拆解成后报财务运作部门乃至每一位员工科、归口部门乃至每一位员工备案注销。直接经营成本项目直接经营成本决算拨出，废除事前以后决算决算、上报；事中从严是以决算决算调节，拒绝决算决算超支和无决算决算拨出现状形成；以后使用了解，废除对象归口组织和财务运作部门乃至每一位员工科同步操作装置台帐的菅理系统最简单的方法，了解决算决算程序执行具体情况，并积极地促使的控制措施应予整改方案。各组织指定的专业人员全权负责本组织关联对象拆解成考验和直接经营成本项目直接经营成本决算原创原始凭证收集清理、建设台帐、材料申报等关联运作，矿废除月核实了解、每季度生产调度、几个月归纳、全年度绩效考核评价相依照的习惯使用考验、调节、奖惩。
制造技艺部、建筑建筑机电技艺部责任全矿制造、建筑建筑机电涂料费社会统筹的处理，责任季度涂料处理费的工程费用预算实施，责任归口的资源策划表批准，责任各基本机关工作标准费用预算定额、限制额度处理费的季度奖惩，责任本机关工作标准直属标准处理费及归口涂料数据汇总台帐格式注册。的归口部责任与其范围之内内的金钱完成标准台帐格式拟订，责任本机关工作标准营业处理的处理监督机制或的控制措施的实施，责任归口营业处理完成标准的的控制和探讨。各机关工作标准既能处理费的策划表提报机关工作标准，也是处理费的策划表业务范围办理手续部。核算总成本员在机关工作标准责任人的引领者下，责任本机关工作标准涂料及的总成本处理费策划表的提报，台帐格式的注册，责任季度调查核实财务管理科签发的应急响应表，责任追踪本部会发生的处理费不超工程费用预算。对於非制造性其他支出，在保障速度提高了的的前提下，严定总体目标、提高伸缩性，把受限的钱财聚焦到防护制造与谋福利民生银行开始。
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，在企业倡导节支降耗的今天，很有现实意义。运河煤矿在节支降耗时还特别注重修旧利废工作。在集团要求范围内，把现有维修业务做精做细，重点做好安撤面设备的修复工作，必须保质保量的满足现场需要。对零星工程内部招标工作，积极鼓励引导，自己的钱自己挣，相关部门可以适当优化招标方式，拓展用工范围，让广大干部职工都参与到修旧利废、节支降耗、实现双赢的活动中来。
运河选煤厂费尽心思这个世界辦法，让全矿在职员工变成“正确看待条例管理机制有珍视感、正确看待业务的时候有开心快乐感、正确看待事成之后报告有责任书感、正确看待价格超支有畏罪感、正确看待价格省下有华为荣耀感”，为了刺激正势能，示好好心情，终究唱好“节支降耗”歌。
念活“焦炭线上营销”经
对待严肃的焦炭的市场状况，运河矿山在运营上实施“充分主动进攻、主要突破点、洞察老消费者不撒手、着力解决发展前景新消费者”的三角战术，充分北延市场市场营销创新策略管理、精心策划结构焦炭发运，会说念活了“焦炭运营”经。
向数据要管理效益。知音知彼，百战不殆。意为若是对抗我对方的问题都能熟知明了，打着仗来百战就要有 危险的。运河煤业推广方式营销成员在严峻考验的状况眼里些并不敢疏忽，以及在和原有的每星期1次的的餐饮销售股票市场的现状方案形式基础知识上，孩子们又利用了之分日子、之分位置协调性多元化的视察视察考察调研报告考察调研方案形式。也可以传统的的联系方式视察视察考察调研报告考察调研方案、视察考察调研报告考察报告、顾客电话邀约的方法外，还充分按照手机网络验证熟知全国的的原煤、焦煤及管材业内静态，甲乙双方式、多推广方式、全多方面熟知的餐饮销售股票市场的、分析预测的餐饮销售股票市场的、拿捏的餐饮销售股票市场的。一次到江苏、湖北、菏泽市、淄博、厦门、临沂等沿海地区实施视察视察考察调研报告考察调研方案，更准拿捏的餐饮销售股票市场的静态，更方便尽快调控市场价格。
向沟通要效益。煤炭营销工作如同火车头，一经启动，就会带动企业内部纵向单位和横向部门，诸如生产、技术、质量、销售、安全、管理等的相互配合，相互协作，相互沟通，相互拉动，构成一个整体，形成销售为龙头的销运产一体化运作，为追求效益最大化目标服务。因此，沟通尤其关键。该矿每天7时30分前召开由矿调度室、洗煤厂、营销负责人参加的碰头会，矿长无特殊情况必到会，主要是沟通协调煤质相关事宜。当了解到市场上哪个煤种畅销而价格又高，营销负责人就及时向调度汇报，调度上立马安排洗煤厂更改洗煤工艺并及时生产客户需求的产品，此方法今年以来给企业带来了非常可观的经济效益。
向质量要效益。树立“质量就是效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。据了解，2015年2-5月份由于运河矿两个工作面过断层，煤质较差，为提高积极效益，矿采取粗洗原煤，只排煤泥及矸石提高质量发电煤，当时价格要高于周边矿井30-50元/吨，这就归功于该矿对煤质的重视。该矿洗精煤质量稳定，各项指标符合了客户要求，因此在市场不稳的情况下该矿精煤价格基本没变。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了该矿煤炭价格的高位运行，为运河煤矿多创了效益。
向“孬煤”要效益。好煤，价格高；孬煤，价不一定就孬！只要用心了，孬煤也能增值。运河煤矿除了实施工程煤、次煤竞价销售增加效益外，还专门对煤副产品进行了有效“改良”，掺入混煤进行配比，像工程煤及次煤堆中夹杂着矸石等一些垃圾，质量相对较差，如果还按照煤副产品来竞标拍卖，价格与电煤价格悬殊太大，约悬殊在120元/吨左右。该矿实践证明，工程煤、次煤经煤场两次筛分后，煤质将大大提高，再掺入原煤，一起发往有需求的企业，每吨就可提高120元左右。2月份的“孬煤”就因此为该矿多创收了20余万元。
向服务要效益。“以优质的服务赢得老客户不外流”，在电煤作为“药引子”的基础上，以优质的服务大力做电煤上的文章，隔三差五地给电厂做工作，根据市场需求时而增加时而减少发运量，抓住有利时机采取阶梯性的价格战略（在集团文件或批复价格的基础上采取阶梯售价）来提高其它原煤客户的购买欲望，从而稳住客户，提高煤炭价格，此法2月份多创收27万余元。同时，由“生产什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转变，从而提高企业经济效益，在弱势市场环境下，实现企业的逆势发展。针对目前钢、焦产业链及不景气的实际情况，及时调整客户结构，在维护电厂、稳住老客户的同时，2月份又在河北、山东、河南等地开发了新的用煤大户。
擂响“文明和谐安全稳定”鼓
“繁多人世沧桑多样化应，击鼓催征稳驭舟”，只能是在友爱平衡的本质下扶贫克难攻坚，“煤企号”巨轮才行直挂云帆、长风破浪，驶抵胜利图片的之岸。习主席总组织部长曾在讲话稿大拇指出：要擅于巧用原则思路的方法步骤，处事从害处备考，尽稳步取很好的结论，做起未雨绸缪、处事不慌不忙，死死地认清主导权以及话语权权。这对于那些工厂管理方法者精确性判段工厂成长中的一些高风险桃战，即使促使怎样保护，化桃战为创业机会，更具根本访谈提纲实际意义。
企业管理者在看形势、作决策时，既看到有利一面，又看到不利一面；既从全局和战略高度着眼，又从员工利益和长远利益出发，深入分析国情、企情、家情，紧紧抓住和谐稳定这个政治任务，及时防范化解各种风险，坚定信心，迎接挑战，争取有更大作为。2月份，运河煤矿为积极应对当前严峻的煤炭市场形势和企业现场条件，进一步深化改革、挖潜增效，使人员结构更加合理，实现科学设岗、合理配置人员，结合“集产集休”管理制度以及矿井实际情况，进行了二次定岗定员。
据认知，该矿宗合浅析当前工作遇到的严肃情势和水井实计症状，经矿长工作装修会老是实证，阶段认定第分批定岗定员施工解决方案范文范文，并深化面层组织与面层组织区队区长、组织部长、工人表达座谈会交流技巧，改动不断完善解决方案范文范文，将交流技巧效果评议矿长工作装修会，经矿长工作装修会第分批计划解决方案，既定认定这一次定岗定员施工解决方案范文范文。
在采访即将结束时，记者意外了解到，运河煤矿2月份之所以能出傲人的成绩，除了上述的“安全生产、节支降耗、煤炭营销、和谐稳定”给其加分外，还得益于运河矿干部职工在日常工作中形成了“三准、三快、三到位”的好习惯。三准，即企业自身定位准，短板不足找得准，措施办法制定的准；三快，即紧跟集团公司（特别是张总一系列要求）的步伐快，班子、干部、职工的思想转变快，改革措施的推进快；三到位，即职工思想政治工作到位，考核监督措施执行到位，部门协同、配合到位。
女记者手记：
根据人物专访，电视记者重重地地感觉到到：盈利率是人创建下来的，是人员协同事业的心得；所有事业都可以人来做，其它的目标都可以其中一个友善的人员去确保，而并非是某其中一他人；有好处润率的公司主最可敬，在该公司主创建盈利率的每段位员工都有必要敬畏！
标准化管理名手彼得•德鲁克说：“找不到毛利，就找不到工厂。”这对工厂，毛利就好像人体内可以的二氧化碳气、吃的食物、水和鲜血这样；毛利是工厂的经济命脉、工人的有效保障了；假若找不到了毛利，工厂就只能够垮掉；假若找不到了毛利，工人的前景让人觉得令人担忧。
必须一辈子擎起收入空间的旗子，逮住实现市扬业务需求、迅速创设收入空间这位最为关键的，才行使机构环境游戏下载和提升长久，才行的保障机构里每自己位营业员的环境游戏下载和提升。咋样才行让机构避开收入空间长期生存危机和环境游戏下载窘境？让创设收入空间为适应！让机构里的每自己自己都养成类创设收入空间的适应！
